Maîtrisez l'art de la négociation qui transforme vos relations d'affaires

Depuis quinze ans, j'accompagne les dirigeants et commerciaux dans leurs négociations les plus délicates. Mon approche combine psychologie comportementale et techniques éprouvées pour créer des accords durables.

Découvrir le programme
Session de formation en négociation commerciale avec des professionnels

Une expertise forgée sur le terrain

Quinze années passées à négocier dans des secteurs variés m'ont appris que chaque accord réussi repose sur la compréhension profonde des motivations humaines.

Portrait de Évariste Lemarchand, expert en négociation commerciale

Évariste Lemarchand

Consultant en négociation

  • Négociations complexes B2B

    J'ai mené plus de 800 négociations dans l'industrie, les services et la tech. Chaque situation m'a enseigné quelque chose d'unique sur la nature humaine et les leviers décisionnels.

  • Psychologie comportementale appliquée

    Ma formation en psychologie cognitive me permet d'identifier rapidement les profils de négociateurs et d'adapter ma stratégie en temps réel. C'est fascinant de voir comment certains gestes trahissent les vraies préoccupations.

  • Gestion des situations tendues

    Les négociations qui semblent dans l'impasse sont souvent celles où se cachent les meilleures opportunités. J'ai développé des techniques pour transformer la tension en collaboration créative.

  • Formation de négociateurs

    Depuis 2019, j'ai formé plus de 300 professionnels. Mon approche privilégie la mise en situation réelle plutôt que la théorie pure - on apprend vraiment en pratiquant.

Une méthode qui dépasse les techniques classiques

La plupart des formations en négociation se focalisent sur les tactiques. Moi, je vous apprends à lire l'autre partie comme un livre ouvert et à construire des solutions qui profitent à tous.

  • Analyse comportementale en temps réel
  • Techniques de désamorçage des blocages
  • Construction d'accords win-win durables
  • Gestion émotionnelle sous pression
En savoir plus sur notre approche
Atelier pratique de négociation avec exercices de mise en situation

Comment se déroule votre transformation

Chaque parcours est unique, mais tous suivent une progression logique qui vous mène de la compréhension théorique à la maîtrise pratique.

1

Diagnostic de votre style actuel

Nous analysons ensemble vos habitudes de négociation, vos points forts naturels et les zones à développer. Cette étape révèle souvent des surprises - certains croient être trop directs alors qu'ils manquent simplement de structure.

2

Apprentissage des fondamentaux comportementaux

Vous découvrez comment identifier les motivations cachées, décoder le langage non-verbal et adapter votre communication selon le profil de votre interlocuteur. Ces bases changent déjà votre regard sur vos interactions quotidiennes.

3

Mise en pratique intensive

Simulations réalistes avec des scénarios inspirés de vos défis professionnels réels. C'est là que tout se cristallise - vous expérimentez les techniques dans un environnement sécurisé avant de les appliquer dans vos vrais enjeux.

4

Accompagnement personnalisé post-formation

Trois mois de suivi individuel pour ancrer les nouvelles habitudes. Nous débriefons vos négociations réelles, ajustons votre approche et construisons votre confiance étape par étape.

Prêt à révolutionner votre approche de la négociation ?

La prochaine session démarre en septembre 2025. Les places sont limitées à 12 participants pour garantir un accompagnement personnalisé de qualité.